Quando devo mudar meu consultor financeiro?
Dê a elesseis mesesPara melhorar seu registro de comunicação, a Holland aconselha: "Se suas expectativas de comunicação não forem atendidas nesses seis meses, acho que seria hora de puxar o plugue".Se eles concordarem em ajudá -lo a investir mais agressivamente, dê um ano antes de avaliar seus resultados, acrescenta ela.
- Eles não têm resposta....
- Eles não fazem check -in com você....
- Eles estão desatentos....
- Eles têm taxas altas....
- Eles o empurram em direção a certos investimentos....
- Você está descontente com o desempenho do seu portfólio....
- Eles não têm um bom relacionamento com você.
Mau desempenho, altas taxas, comunicação tensa e conselhos estagnadosestão entre os motivos para procurar um novo consultor.
Como se vê, as pessoas trocam de consultoreso tempo todo, então você está em boa companhia.60% do patrimônio líquido alto e investidores de patrimônio líquido ultra-alto trocaram de consultores pelo menos uma vez.Quando você está lidando com ativos de US $ 5 milhões para US $ 500 milhões, como os clientes atendidos pela Pillar, você precisa de um consultor em que possa confiar.
Você está pagando por um serviço profissional e, se não estiver satisfeito,É hora de fazer uma mudança.Notifique -os, em seus termos: embora não seja tecnicamente necessário, você deve informar de forma educada e respeitosa seu consultor que você está fazendo uma mudança.Mantenha -o breve e profissional.
Por outro lado,estruturas de remuneração baseadas em taxas ou comissõesAmbos podem ser bandeiras vermelhas do consultor financeiro.Esses consultores podem ganhar parte ou toda a sua compensação em comissões de vendas.Em outras palavras, eles podem ser mais incentivados a vender produtos do que dar conselhos.
Um consultor que acredita em ter um relacionamento de longo prazo com você-e não apenas uma série de transações geradoras de comissão-pode ser considerado confiável.Peça referências e, em seguida, execute uma verificação de antecedentes sobre os consultores que você restringe, como do serviço gratuito da Finra BrokerCheck.
Os clientes sempre têm uma escolha quando se trata de quem trabalham.Isso é particularmente verdadeiro nos estágios iniciais da relação cliente/consultor: um estudo indicou que, em média, daqueles clientes que saem para encontrar um novo consultor,20% o fazem no primeiro ano e 25% saem no segundo ano.
- "Eu ofereço uma taxa de retorno garantida".
- "O desempenho é a única coisa que importa."
- "Este produto de investimento é livre de riscos. ...
- "Não se preocupe com como você está investido. ...
- "Eu sei que minha estrutura salarial é confusa; apenas confie em mim que é justo."
Você normalmente não precisa conversar com um consultor depois de decidir sair.Seu consultor pode tentar "salvar seus negócios" e convencê -lo a sair de sua decisão.Quanto mais insistente alguém for, menos benéfico essas discussões tendem a ser.Simplesmente diga: “Eu tomei minha decisão e desejo o melhor, ”E termine a conversa.
Tudo bem ter 2 consultores financeiros?
Você pode ter mais de um consultor financeiro?A resposta curta ésim você pode.Se faz sentido ter vários consultores, pode depender de seus objetivos, necessidades e orçamento.
“Há anos em que você fala com seu consultor todos os meses e há anos em que um único check-in é completamente apropriado.Eu penso2-3 vezes por ano é uma boa média, ”Diz Jen Grant, planejador financeiro da Perryman Financial Advisory.
Normalmente, os únicos custos para a mudança de consultores são quaisquer taxas de fechamento da conta (de acordo com o contrato antigo), taxas de saída (de certos fundos), comissões de venda de investimentos que não podem ser transferidos (e quaisquer perdas), custos para comprar novos investimentose impostos de quaisquer ganhos realizados.
Você também podeLigue ou envie um e -mail para seu consultor- Mas deixar que eles saibam que você está saindo e por que é uma coisa boa de se fazer.Seu novo consultor fará todo o trabalho de fazer a transição das contas para você.Um e -mail simples como esse funcionaria muito bem ...
Se o seu consultor tiver problemas em seu segundo plano, isso pode ser uma bandeira vermelha - especialmente se esses problemas envolverem roubo ou fraude.Mas mesmo que tudo apareça limpo, faça perguntas ao seu consultor sobre como elas funcionam e avalie a vontade de compartilhar informações com você honestamente.
Embora você não precise informar seu consultor sobre sua intenção de sair tecnicamente,É um gesto cortês.Alcance de qualquer maneira que você se sinta confortável.Se você enviar um e-mail, fazer uma chamada ou configurar uma reunião pessoal, comunique seu desejo de encerrar o relacionamento claramente.
Uma violação do dever fiduciário ocorre quando um fiduciário falha em agir com responsabilidade no melhor interesse de seu cliente.Isso pode assumir muitas formas, comoNão divulgando um conflito de interesses, se envolvendo em auto-trimestre ou em fazer investimentos que beneficiem o consultor financeiro fiduciário às custas do cliente.
Negocie uma taxa mais baixa
Se você gosta do consultor, mas deseja menos serviços do que eles normalmente fornecem a um cliente, eles podem justificar cobrar menos.O mesmo acontece se você estiver trazendo mais ativos do que eles normalmente gerenciam.
Enquanto a maioria de nós espera receber conselhos que priorizam nosso bem-estar financeiro,Algumas pessoas dando conselhos financeiros podem ter motivos ocultos.Em vez de fazer o que é do seu interesse, Cates disse que algumas pessoas podem recomendar produtos ou serviços onde se beneficiem financeiramente.
- Principais empresas de consultor financeiro.
- Vanguarda.
- Charles Schwab.
- Fidelity Investments.
- Faceta.
- J.P. Morgan Private Client Advisor.
- Edward Jones.
- Opção alternativa: Robo-Advisors.
Em que patrimônio líquido devo obter um consultor financeiro?
Geralmente, tendoentre US $ 50.000 e US $ 500.000de ativos líquidos para investir pode ser um bom ponto para começar a contratar um consultor financeiro.Alguns consultores têm limiares mínimos de ativos.Isso pode ser um número relativamente baixo, como US $ 25.000, mas poderia US $ 500.000, US $ 1 milhão ou até mais.
Sempre que você está trabalhando com um consultor financeiro, é melhor pagar diretamente as taxas do seu consultor e todos os custos e despesas, e especialmente suas taxas, devem ser 100% transparentes e por escrito.Você deve dar gorjeta ao seu consultor financeiro?Tirar um consultor financeiro seria inapropriado.
Em um whitepaper de 2019, a Vanguard avaliou um "alfa do consultor", ou o valor que um consultor financeiro agrega ao portfólio de um cliente, de um retorno líquido de 3% por ano, dependendo das circunstâncias e investimentos de um cliente.
Na ausência de outras preferências, considere experimentar umCadência de reunião trimestral.Segundo nossos dados, em geral, muitos clientes podem se beneficiar de se reunir com seus consultores trimestralmente.Essa cadência pode ser especialmente útil para consultores que estão apenas começando ou estão lutando para se envolver com seus clientes.
Obviamente, mesmo os consultores mais bem-intencionados que prestam o melhor serviço e comunicação possíveis perderão clientes.Algumas outras razões pelas quais os clientes deixam os consultores incluemfalta de conhecimento, incompatibilidade e mudanças de vida.
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